萬控智造（603070）2023年年度董事會經營評述內容如下：
一、經營情況討論與分析
2023年，盡管國民經濟總體回升向好，受到貿易摩擦、國內經濟結構調整等多重因素的影響，國內大循環存在堵點，經濟增長放緩，面臨的風險隱患仍然較多。面對嚴峻的外部經濟形勢和市場競爭壓力，公司管理層及全體員工凝心聚力，拓市場、創效益，各項業務總體運行良好，電氣機柜主業穩健發展，產銷臺套穩步增加；環網柜業務持續保持快速增長，取得較大突破。
高低壓柜體業務持續深化落實《2023-2025年營銷三年規劃》，強化市場洞察職能，有效捕捉行業、客戶、競品等市場動態，為產品布局、賽道選擇提供信息支撐。圍繞市場發展和當前競爭格局的變化，整合營銷區域、調整營銷組織，縮小業務管理半徑，針對增量市場和薄弱市場，推進業務下沉，加強業務資源投入。著力新興潛力客戶開發，持續縱深拓展行業頭部企業合作，采取差異化營銷策略。推行“鐵三角”業務模式，在銷售商務、工程技術、交付服務上鍛造市場競爭力。圍繞客戶需求，打造業務信息及業務數據分析即時可視化平臺，為銷售前線作業提供支持，進一步提升售中服務的敏捷性和有效性，著重售后服務單位在產品質量管理上的參與度和推動力。及時把握資金市場動態，嚴格資金票據管理、落實合同貨款履約和資信管理，把控應收賬款風險。
默颶電氣環網柜/氣體絕緣開關柜業務圍繞既定戰略方向，凝心聚力，團結拼搏，沉著應對風險挑戰。強化“產、銷、研、供”業務單位戰略協同，提高全業務鏈高效聯動和價值輸出。積極響應國家“雙碳”政策，加大環保氣體絕緣環網柜的推廣力度，MGA-12環保氣體絕緣環網柜被浙江省經信局列為“浙江省裝備制造業重點領域首臺（套）裝備”。圍繞市場洞察和市場地圖，進行產品調整和優化，拉通售前、售中和售后職能，更為及時、精準地響應客戶需求。全面鋪開營銷網絡建設工作，新客戶開發數量保持快速增長，百萬級訂單較2022年實現新突破，市場認同度顯著提高，品牌影響力快速顯現。落地電網和新能源市場布局工作，順應國際市場趨勢，拓展國際環網柜產品線，突破了部分國家和區域的電網市場。2023年，環網柜/氣體絕緣開關柜產銷首次突破3萬個單元大關，產銷量創新高，業務動能不斷迸發。
持續創新升級業務系統，構建制程能力大數據分析體系，建立起工廠性能分析模型，實現工廠運營關鍵數據集成化、平臺化展示，促進加工效率、物料流轉準確性及人效提升。不斷夯實精益生產體系，加快機器換人步伐，引進數字化、智能化設施，實現產品柔性生產需求拉動和智能化轉運，形成人、物和信息“三合一”的互聯互通生產模式。以募投廠房投用為契機，打造鈑金、金工、元器件、成套、附件組裝、壓注六大柔性車間智能制造，推動信息化、自動化、精益化、定制化四大管理方向快速提升。同時，逐步導入綠色工廠、綠色產品設計、產品碳足跡和智能制造、能源管理體系。
高度重視產品開發優化和研發數據管理維護，整合高低壓標準主數據，結合市場客戶需求，不斷優化產品數據，完善標準方案庫，推動產品數據平臺效率提升。開展產品線成本優化項目，通過設計改進、配置優化、采購協同等措施降低產品制造成本。不斷完善產品線，推出符合南網標準要求的低壓標準方案。緊跟國家電力行業發展趨勢，圍繞國家低碳環保發展戰略，持續開展環保系列產品的應用研究，產品向智能化、大容量、綠色環保、制造智能化方向邁進。聚力精準研發，補充大電流市場空缺；研發高防護等級（IP55）操作機構，滿足客戶特殊市場需求；全力攻克MGC-17.5kVCabeTest氣體絕緣環網柜，型式試驗進展良好，為走向海外市場夯實基礎。
二、報告期內公司所處行業情況
1、公司所處行業基本情況
公司當前主要從事配電開關控制設備的研發、制造與銷售，所處行業為電氣機械和器材制造業，產品廣泛用于電力輸配電系統，是關鍵的電力設備之一。下游客戶主要為配電開關控制中大型電力成套設備企業以及配電網、新能源發電企業，產品廣泛應用于發電、輸電、配電環節，涵蓋電力、市政、建筑、工業、能源、冶金、軌道交通等行業。
我國積極踐行“碳達峰、碳中和”目標，能源結構轉型持續推進，新能源技術不斷提升，可再生能源裝機取得突破，此種低碳轉型趨勢帶動了電力設備配套需求的上升。同時，海外需求帶來增量空間，為輸配電及控制設備行業開辟了新的下游市場。我國電力電網投資逐年穩步增長，穩定了電力設備市場的基本盤。然而，房地產等部分下游行業需求不及預期，將導致行業市場競爭加劇的風險，對行業整體造成不利的影響。
2、公司所處行業地位
公司為電氣機柜細分領域內規模最大的制造商，經過30余年的潛心耕耘，在原創、產品迭代、信息化、自動化、質量管理等方面均處于行業領先水平，是工信部評定的“制造業單項冠軍示范企業”。公司擁有龐大、穩定的客戶群體，客戶基礎穩健，并保持長期、健康、穩定的合作關系。
在聚焦電氣機柜主航道發展的同時，公司積極拓展新賽道，公司環網柜/氣體絕緣開關設備生產制造水平、研發創新能力、產品質量等處于行業領先水平,交付的單元數已處于行業前列,正處于快速擴張階段。“雙碳”背景下，環保氣體環網柜/氣體絕緣開關柜產品高度匹配市場發展趨勢,制程保障成熟,服務體系更加貼近客戶,在嚴峻的宏觀經濟形勢下和激烈的市場競爭中，業績仍然保持較快增速，具備較高的市場競爭力。
3、所處行業發展情況
配電開關控制設備作為電力裝備的重要組成部分，受到用電量和發電量、電力工程投資、各行業項目投資、國家產業政策以及宏觀經濟運行等多重因素的疊加影響。
從發電端和用電側看，我國全社會用電量和發電量持續攀升，一定程度上帶動了電力設備的需求。根據國家能源局發布的數據，2023年全國全社會用電量9.22萬億千瓦時，同比增長6.7%。中電聯預計2024年全年全社會用電量9.8萬億千瓦時，比2023年增長6%左右；預計2024年全國統調最高用電負荷14.5億千瓦，比2023年增加1億千瓦左右。隨著光伏、風能等新能源的裝機容量不斷提升，我國電力供給和消費保持穩中有進的態勢。電力設備的市場規模增速與社會用電量和發電量增速呈正向相關。
從電力電網投資看，持續加大的電源和電網工程投資能夠有效帶動對電力設備的需求。“十四五”期間，國家電網計劃投入3,500億美元，推進電網轉型升級，構建新型電力系統；南方電網將規劃投資約6,700億元，推動以新能源為主體的新型電力系統構建。工信部印發的《電力裝備行業穩增長工作方案（2023-2024年）》提出要通過實施重大工程引導、加快裝備推廣應用等一系列工作舉措，穩定電力裝備行業增長，力爭2023-2024年電力裝備行業主營業務收入年均增速達9%以上，工業增加值年均增速9%左右。隨著“十四五規劃”綱要及各類產業方案的逐步實施，電力行業投資持續增長，將推動電力設備行業保持穩定的發展。
從下游應用領域看，配電開關控制設備領域下游應用領域廣泛，主要包括電力電網、工業項目、市政工程、住宅房產、商用建筑、電力能源等方面。電力電網的持續投資對促進電力設備行業需求提升起到穩定器的作用。我國全社會固定資產投資額及第二產業固定資產投資額總體呈穩步上升趨勢，2023年出現下降，但2023年規模以上工業增加值同比增長4.6%，表明工業企業生產整體向好。地產周期下行疊加外部沖擊，各大房企經營遭遇困境，2022年下半年“穩地產”政策出臺至今已基本到達交付周期；據國家統計局數據顯示，2023年房地產開發企業住宅新開工房屋面積同比下降21%，房地產行業低迷的滯后效應后續可能顯現，搶占市場份額顯得更為重要。新能源行業高景氣持續，清潔能源轉型及風光儲裝機量高速增長為電力設備行業提供增量支撐。
從政策面看，國家及各級有關部門發布了一系列文件，推動電力裝備行業高質量發展。2024年3月，國務院關于印發《推動大規模設備更新和消費品以舊換新行動方案》的通知，指出推進重點行業設備更新改造，圍繞推進新型工業化，大力推動生產設備、用能設備、發輸配電設備等更新和技術改造。工信部等五部門聯合印發的《加快電力裝備綠色低碳創新發展行動計劃》提出，提升輸變電裝備消納保障能力，持續開展高電壓等級真空開關設備的研制，加快推進配電裝備升級換代。國家能源局發布的《新型電力系統發展藍皮書》提到優化加強配電網網架結構，加快配電網一、二次融合和智能化升級，持續提升配電網靈活性和承載力，滿足分布式新能源規模化開發需要。另外,各級有關部門還出臺了《關于實施農村電網鞏固提升工程的指導意見》《“十四五”擴大內需戰略實施方案》《“十四五”現代能源體系規劃》等多項支持引導電力設備行業發展的文件。
總體來說，受益于電力電網行業的穩定投資以及國家各級政府部門的產業政策支持，電力設備行業具備一定的抗周期性屬性。然而，電力設備行業下游應用領域涵蓋范圍廣，部分行業景氣度低迷，使得電力設備行業仍然受到宏觀經濟整體運行的影響。當前，經濟運行中的短期問題、周期性因素和長期結構性矛盾疊加，有效需求不足，社會預期偏弱。同時，以安全高效、清潔低碳、柔性靈活、智慧融合為特征的新型電力系統建設為電力設備行業帶來巨大需求。因此，電力裝備行業正處于一個挑戰與機遇并存的發展階段。
三、報告期內公司從事的業務情況
（一）公司所從事的主要業務
報告期內，公司主要從事配電開關控制設備的研發、生產和銷售。公司的主要產品包括電氣機柜、環網柜設備、IE/IT機柜等三大類。
電氣機柜是公司當前的最為主要的業務模塊，報告期內實現營業收入17.15億元，占公司營業收入的74.82%。電氣機柜包括高壓電氣機柜和低壓電氣機柜，其功能為提供規定的防護等級，用于保護開關設備核心部件及人員安全，確保開關設備絕緣可靠、安裝牢固、運行工況穩定,并能承受規定的短路故障能力，應用于電網系統開閉所、工礦企業、電氣化鐵路及軌道交通、機場港口以及市政、商業、住宅小區等配電房內。電氣機柜主要通過成都萬控、天津電氣、麗水萬控三家子公司進行生產，并通過萬控智造進行銷售。
環網柜/氣體絕緣開關柜是公司當前重點發展的業務模塊，業績增長明顯，報告期內實現營業收入3.53億元，占公司營業收入的15.41%，包括氣體絕緣環網柜、環保氣體絕緣環網柜、空氣絕緣環網柜、氣體絕緣開關柜等，其功能為用于配電系統中，實現分配電能，并輔以控制、保護、測量、監視、通訊等功能的開關設備，應用于小型二次配電站、箱式開閉所、電氣化鐵路及軌道交通、機場港口、隧道以及市政、商業、住宅小區等配電房內。環網柜設備主要通過默颶電氣生產并銷售。
IE/IT機柜報告期內實現營業收入0.88億元，占公司營業收入的3.83%。IE機柜用途是保護存放工業控制設備、屏蔽電磁干擾等，應用于自動化生產設備旁、軌道交通控制室內、新能源控制室內或設備內部。IT機柜用途是為服務器等IT設備解決高密度散熱、大量線纜敷設和管理等功能，保證數據中心設備的正常運行。IE/IT機柜主要通過辛柏機械生產并銷售。
（二）公司業務的經營模式
1、采購模式
公司按照供方管理制度，對新進入的供應商進行資質審核、供應商現場評估、產品送樣檢驗、小批量試用合格，日常對供應商的供貨質量、交期、價格和服務等進行考評，每年度定期評審更新合格供應商名錄，對供方隊伍實行動態管理。公司采購可分為“年度框架性協議”和“單簽訂單”兩種，主要原材料鋼板、銅排等大宗商品，主要采用“年度框架性協議”的模式，與供應商建立長期、穩定合作關系，保證了物資供應的穩定性；小批量的材料采購和零星采購，公司實行“單簽訂單”的模式，根據需求向市場詢價選擇供應商。
2、生產模式
公司主要采用“以銷定產”的生產模式，訂單以自主生產為主，部分工序通過外協加工完成。
電氣機柜、環網柜設備、IE/IT機柜大部分為定制化產品，需要根據具體合同來安排產品的定制化生產；其他零部件產品按照標準化流程生產，根據庫存情況安排生產計劃，保證標準化產品的合理庫存。電鍍、開平等加工工序委托給專業的外協廠商進行生產。
3、銷售模式
公司依靠自身完善的營銷服務網絡，采用直銷的銷售模式。訂單獲取方式主要以商務談判為主、招投標為輔。公司與長期穩定合作且年采購量較大的客戶簽訂“年度框架性協議”，在框架協議中對總采購量、付款、賬期、質量、交付、售后服務等條款進行約定，后續根據客戶具體需求，由其下達具體訂單后公司為其供貨；對于其他客戶，公司主要采用“單簽訂單”模式，即客戶在需要產品時，公司與其簽署單批次的具體包含需求數量、價格、交期等信息的合同或訂單，公司根據合同或訂單的約定為其供貨。在現有模式的基礎上，公司也將繼續探索、嘗試新的業務模式，賦能企業發展，使得公司在激烈的市場競爭中保持并擴大領先優勢。
四、報告期內核心競爭力分析
（一）產品技術優勢
公司深耕行業三十余年，堅持“生產一代、研發一代、構思一代”的研發理念，形成了深厚的技術積淀，相繼成功研發新型12kV/40.5kV高壓電氣機柜、Aikko低壓電氣機柜、MGC系列智能化氣體絕緣環網柜設備、VMG系列智能化戶內高壓真空斷路器、12/21折IE/IT機柜等產品。全面完成了高、低壓電氣機柜產品的升級換代，引領了高低壓電氣機柜行業的技術發展。公司是全國電工電子設備結構綜合標準化技術委員會主任委員單位，作為主要起草者或參與者單位，公司及子公司共計承擔32項國家標準和1項行業標準的制定工作。截至報告期末，公司及子公司擁有410項專利所有權，其中發明專利20項，在行業內占據領先地位。
（二）個性化設計優勢
電氣機柜是工程個性化定制產品，需要按照不同工程項目的應用場景和客戶要求進行個性化設計。通過三十多年的項目沉淀，公司積累了行業最豐富的技術數據，實施了PLM產品全生命周期管理系統，打造了行業領先的ETM工程選配平臺，依托在天津、麗水和成都等地設立的高低壓設計部門，實行異地“協同設計”作業模式，可針對不同項目需求，快速為客戶提供非標設計和產品技術解決方案，以滿足市場客戶對產品的不同要求。
（三）品牌及營銷網絡優勢
公司堅持走規模化、專業化道路，不斷在產品創新、交付質量和售后服務體系等方面持續為客戶創造價值，已在行業內形成較大的影響力，具有突出的品牌優勢。結合不同產品類型，在國內按照“營銷中心―大區銷售―地方辦事處”的三級組織形式設立直屬的營銷服務網絡，設立華東、華南、東北、華北和西部五大營銷片區，在全國各大重點城市和地區設立營銷地區（辦事處）。通過銷售商務、工程技術、交付服務“鐵三角”協同作戰團隊，制定有驅動力的營銷政策，構建有競爭力的營銷體系，擁有豐富的顧客資源、良好的顧客關系。
（四）生產制造優勢
公司按照貼近市場、就近服務客戶的經營思維布局溫州、麗水、天津、成都、太倉等五大現代化生產基地，擁有行業領先的生產工藝裝備、自動化流水線，在業內首創了電氣機柜智能化生產制造系統，是行業內規模最大的電氣機柜生產制造商。公司全面推行精益生產，結合行業“項目性非標定制”的特點，建立了小批量、多批次拉動式生產模式，在工廠價值流設計、產線布局、物流規劃、設備資源統籌管理等方面形成完善的精益生產體系。通過兩化融合、實施“機器換人”，成功構建“聯合制造、協同管理”模式，是行業內制造規模最大、交付速度最快的電氣機柜制造商。
（五）產品質量優勢
公司構建了全面質量管理（TQM），建立“技術源流驅動、過程自主承載、終端品檢把關”的質量管理模型，實現全過程質量管理流程。嚴格貫徹“三檢”“三不”原則，開展過程和成品質量水平評價、SOP標準作業評價、工藝水平檢測評估、供應商質量保證能力評價等工作，導入FMEA、SPC等工具，鼓勵全員參與質量改進，為客戶提供滿意的產品與服務，產品質量深受顧客的信賴和好評。
（六）信息化優勢
公司高度重視信息化建設，具備自主開發能力，開發實施了PLM、ERP、OMS和MES系統等相融合、互聯互通的信息化協同平臺，形成以數據、業務和技術為基礎的三大中臺，實現了底層業務數據的互通。同時為快速響應客戶個性化定制需求，在PLM系統平臺的基礎上自行開發了工程設計選配系統。通過信息化平臺的支撐，公司各生產基地在工程設計、商務排程、制造、售后等方面實現協同，使相關資源的價值創造得以最大化。
五、報告期內主要經營情況
報告期內，公司實現營業收入2,292,414,823.37元，較去年同期增長3.17%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤174,752,670.38元，較去年同期降低14.80%；實現歸屬于上市公司股東的扣除非經營性損益后的凈利潤174,331,164.50元，較去年同期降低11.16%。
六、公司關于公司未來發展的討論與分析
(一)行業格局和趨勢
1、行業格局
配電開關控制設備企業可分為成套開關設備供應商和機柜、元器件等組件供應商。電氣機柜是電力成套設備的主體產品，通過電力成套設備企業將電氣機柜及相應的電氣元器件集成后用于電力輸配電系統。從總體競爭格局來看，歐美等發達國家地區的電氣設備巨頭在配電開關控制設備領域占據了絕大多數的市場份額并主導高端市場；國內廠商經過幾十年的發展，逐步實現國產替代，部分國產輸配電控制設備的技術水平和質量標準已達到國際領先水準。
在電氣機柜細分領域，頭部的成套設備企業自身具備一定的組件生產能力，同時根據自身生產經營需求采用外購件；公司為電氣機柜領域的頭部企業，少數友商則占據腰部位置，同時還存在較多規模較小的底部企業。大型機柜制造商基于用戶需求，實現產品品質、性能、安全、操縱性的提升，腰部企業齊頭并進，底部企業則展開同質化競爭。
環保氣體環網柜/氣體絕緣開關柜行業廠商呈啞鈴型分布，即相較于腰部企業，頭部企業和底部企業數量較多。頭部企業產品體系全、電網及終端項目占比較高、客戶資源優質；腰部企業在規模化交付、質量穩定性、關鍵部件技術等方面具備一定實力；底部企業營銷方式靈活但自身缺乏制造和技術實力；預計后續會呈現向頭部企業集中的趨勢。
隨著市場需求的增長和多樣化，電力設備行業競爭將更加激烈和多元化，企業之間將在價格、質量、服務、品牌等方面展開競爭。同時，隨著國際市場的開放和國內市場的規范，國內外企業之間的競爭也將加劇。
2、行業趨勢
全球能源結構的轉型和新能源技術的不斷突破，促使電力設備市場不斷創新和升級。太陽能、風能等可再生能源的廣泛應用以及儲能技術的不斷進步，使得新能源裝機的比重在全球能源結構中的占比日益提高。根據國家能源局發布統計，2023年全國累計發電裝機容量約29.2億千瓦，同比增長13.9%。其中，太陽能發電裝機容量約6.1億千瓦，同比增長55.2%；風電裝機容量約4.4億千瓦，同比增長20.7%。中國電力企業聯合會預計新能源發電裝機規模在2024年底將達到13億千瓦左右，首次超過煤電。電力系統向適應大規模高比例新能源方向演進，電力系統數字化升級和新型電力系統建設迭代發展加快，帶來對電力設備配套的新一輪需求。
“雙碳”戰略的持續實施推進以及新一代數字技術的快速發展，催化電力行業的綠色低碳和智能化轉型。從供給側來看，電力裝備供給結構將不斷改善，電力裝備高端化、綠色化、智能化發展進程不斷加快。
電力裝備行業產業鏈、價值鏈高端領域長期被國際品牌占據。隨著我國經濟快速發展，能源電力市場規模持續擴大，國內企業加速趕超步伐，逐步重構市場競爭格局。隨著新型電力系統建設的推進，對電力裝備提出更高的要求，從長遠來看，未來行業競爭將有利于技術、質量、服務更優質的企業。
為推進能源生產清潔化、能源消費電氣化，推動新型電力系統建設，加快電力裝備綠色低碳創新發展，工信部等五部門聯合印發《加快電力裝備綠色低碳創新發展行動計劃》。計劃指出，統籌發輸配用電裝備供給結構調整，圍繞新型電力系統構建，加速發展清潔低碳發電裝備，提升輸變電裝備消納保障能力，加快推進配電裝備升級換代、提高用電設備能效匹配水平，推進資源循環利用。以國家電網發布的《12千伏環網柜(箱)標準化設計方案》（2022版）為例，刪除了SF（一種強效溫室氣體）氣體絕緣環網柜的相關內容，并對關鍵元器件等做出了深化改善，可采用自然氣體(如氮氣、干燥空氣)等作為絕緣介質。未來，在12kV低電壓、小額定電流、開斷電流（630A)下使用環保氣體勢在必行；在升壓站、集電系統中，C-GIS正在逐步規模化迭代空氣柜。
此外，隨著物聯網、人工智能等新技術的發展，配電開關控制設備正在向智能化方向發展。智能開關設備可以實現遠程監控、遠程診斷和智能控制等功能，大大提高設備的運行效率和維護便利性。智能開關設備還可以通過集成先進的數字化、信息化技術實現更加精準的能源管理和故障預測。
(二)公司發展戰略
公司以“打造全球領先的智能電力設備解決方案提供商”為愿景，聚焦主業發展，結合行業發展趨勢，通過實施產品創新、智能制造、數字賦能、降本增效、管理變革等措施，進一步鞏固和擴大自身在電氣機柜領域的領先優勢。同時，順應智能電網建設和新基建、新能源趨勢，在智能化領域加大投入，著力實現公司產品的智能化、高端化發展，構建發展層次鮮明的業務新格局。
電氣機柜業務，通過擴大產能、全面推進機器換人和智能制造，加大研發投入和營銷網絡建設，持續搶占市場份額；不斷提高產品品質和技術含量，逐步實現進口高端產品替代、滿足國內外高端客戶需求，以高質量、高性能的產品鞏固和發展市場，做大做優電氣機柜業務。
環網柜業務，專注氣體絕緣開關設備，以全產品線、高性能、大產能，提高市場占有率，持續推進智能化氣體絕緣環網柜設備及系列產品擴產建設項目，做專做大默颶業務。
新能源結構件業務，緊跟新能源發展趨勢，廣泛搜集市場信息和客戶線索，聚焦并精準發力目標客戶；優化生產制程和工藝流程，推進新材料、新工藝應用，致力開發具有市場競爭力的液冷儲能柜。建立健全各類業務流程和技術標準，持續推進PMC體系建設，完善業務管理體系，提升整體運營效率。
著力于發展好現有業務的同時，依托自身的制造資源優勢，關注新產業（300832）、新興市場的快速發展趨勢，探索產業鏈上能夠與公司形成協同效應的細分領域。在深耕國內市場的基礎上，積極調研、洞察海外市場需求和產業政策，并匹配自身業務特點和優勢，尋求新的發展機會。
(三)經營計劃
高低壓電氣機柜業務圍繞公司戰略部署和市場變化，持續推進市場洞察，做全做細市場（特別是新興市場）調查研究，實時把握市場動態，尋求業績增長點。實施“山頭項目”計劃，依托公司在生產、技術、質量等方面的核心競爭力和市場資源優勢，通過立體式作戰，突破與潛在山頭客戶的業務合作，并逐步擴展合作空間。推動產品升級，從智能化、環保型上契合和引導客戶需求，鞏固高端產品層次，針對不同客戶采取定制式、差異化服務策略，從產品到服務持續增強客戶專屬服務體驗，挖掘市場增量空間。
默颶電氣環網柜/氣體絕緣開關柜業務充分聚焦電網和新能源自主品牌業務，堅定走向海外市場的戰略方向，著力構建領先優勢。進一步洞察國內外市場，識別“雙碳”背景下各種應用場景的產品和服務需求，鎖定核心市場和關鍵機會。重點開發12kV-1250A環保氣體絕緣環網產品、MGX-40.5SF6開關柜和MAX-40.5kV環保氣體絕緣開關柜等產品，完善國際環網柜產品線，研發上市MGCCabeTest24kV和36kV氣體絕緣環網柜，實現環網柜產品平臺化、系列化和模塊化。激發營銷組織活力，完善業務設計，構建技術、規模和成本領先優勢，激發更強勁的發展動能。
萬控精密新能源結構件業務圍繞“新能源結構件一站式解決方案提供商”戰略定位，緊跟新能源發展趨勢，深入研究和分析儲能市場需求，推進新材料、新工藝應用。在當前具備儲能柜、電池PACK殼體、電池簇架、逆變器殼體等產品小試生產能力的基礎上，推進開發液冷儲能柜等具有市場競爭力的產品。廣泛搜集市場信息和客戶線索，聚焦并精準發力目標客戶。制定及完善各類業務流程和技術標準，優化生產制程和工藝流程，建立健全管理體系，提升整體運營效率。
以市場需求為導向，全面推進全功能智能整體解決方案的研發，加速研發低壓小型化、智能化平臺產品，推進產品升級，推動品牌柜聯合研發，豐富產品線。增強技術創新能力，壓實設計開發流程，縮短研發周期，提升研發質量，瞄準市場客戶需求，加快新產品開發和型式試驗認證，規范產品版本管理，加強關鍵技術研究，提升技術軟實力。
圍繞“精兵強將”人才戰略，加大內培外引，培養關鍵人才，強化梯隊建設，深化企業文化和全員核心素質踐行，組織開展關鍵崗位能力提升，管理干部學習創新，打造高戰斗力團隊，為公司發展奠定堅實基礎。
(四)可能面對的風險
1、原材料價格波動的風險
公司主營業務成本中原材料成本占比高，公司產品的主要原材料為鋼板和銅排。鋼板、銅排等原材料的價格受國家產業政策、市場供需變化等影響較大，其價格呈現一定波動性。若該等大宗商品價格大幅上升，將不利于公司成本的控制，公司產品的銷售價格調整也可能無法有效降低或消化原材料價格上升帶來的不利影響，從而影響公司產品毛利率水平，進而影響公司盈利能力。
2、應收款項回收的風險
公司所處行業的產業鏈最下游通常為開關柜、環網柜成套設備的使用方，且終端電網建設通常為項目制，回款周期較長，受產業鏈傳導影響公司客戶對公司的回款亦不快。截至2023年12月31日，公司應收款項余額為125,456.20萬元，占營業收入比例為54.73%，占比較大。受宏觀經濟、主要客戶經營狀況變化等因素影響，可能存在部分應收賬款無法收回而發生壞賬的風險。
3、募投項目相關風險
募投項目大幅新增公司固定資產投資，固定資產折舊將相應增加。在募投項目實施過程中，遇到諸如國家宏觀政策、市場、技術、財務變化等原因導致項目不能如期投產，或者募投項目新增產能無法及時消化、項目達產后新增盈利未達到預期水平的，則公司存在因折舊增加而導致利潤下滑的風險，從而對公司的整體經營業績造成不利影響。
4、稅收優惠政策的風險
目前，公司及子公司默颶電氣享受高新技術企業所得稅優惠，子公司成都萬控屬設在西部地區國家鼓勵類產業企業，根據財政部、國家稅務總局、國家發改委發布的有關政策，按15%的稅率征收企業所得稅，期限為2011年1月1日至2030年12月31日；子公司麗水萬控享受增值稅即征即退政策，退稅限額按照安置的殘疾人經批準的月最低工資標準的4倍確定。根據工信部《關于2023年度享受增值稅加計抵減政策的先進制造業企業名單制定工作有關事項的通知》等有關文件，公司及子公司默颶電氣享受增值稅加計抵減政策。稅收優惠政策到期后，若公司在未來不能繼續享受上述稅收優惠，則公司需承擔更多的稅收壓力，從而對公司稅后凈利潤水平造成不利影響。
5、市場競爭和毛利率下降的風險
公司主營業務與國內電力系統、工業項目投資、市政及建筑等行業的發展相關度較高，上述行業均與宏觀經濟聯系較為緊密。若宏觀經濟、國家產業政策發生不利變化，可能導致公司下游需求放緩。其中，電氣機柜的下游市場主要為存量市場的競爭，若公司電氣機柜業務無法持續搶占存量市場，提高存量市場的市場占有率，則會對公司的收入增長造成直接影響。2022年公司產品綜合毛利率為27.03%，2023年公司產品綜合毛利率為25.44%，2023年綜合毛利率較2022年下降1.59個百分點。受未來宏觀經濟形勢、輸配電市場需求、市場競爭格局、生產成本等因素影響，公司的產品綜合毛利率存在下降的風險，從而影響公司整體的經營效益。
