具體內容如下：

問：公司2023年股權激勵計劃制定了2023-2026年的業績考核目標，請2024年業績目標會有調整嗎？

答：醫療反腐短期內對公司業務產生了一定程度的影響，部分采購延遲和運營安裝有滯后的情況。8、9月份銷售不及預期屬于短期偶發性狀況，從10月份銷售情況來看，目前公司市場活動正逐步恢復正常，預計今年Q4市場銷售會進一步改善，故2024年業績目標暫無調整計劃。

問：請公司基本盤盆底康復未來的增長動力是什么？

答：從患病人群基數看，根據我國臨床權威流行病學的研究報告分析，我國患有盆底功能障礙性疾病的人群數量有2億之多，總患病率出現隨年齡增加而遞增的趨勢，隨著老齡化加劇，女性健康意識、受教育程度、消費能力逐步提升，預計盆底疾病人群的診療空間前景非常廣闊。

從醫療資源上看，根據國家衛健委2021年公布的數據，2021年末,全國醫療衛生機構總數1030935個，目前公司覆蓋的醫療機構約7400家，未覆蓋的市場空間較大。

從企業產品線規劃看，公司持續投入盆底康復新技術新產品研發，加快新產品推出和老產品迭代升級。預計明年上半年，將推出盆底康復線的3個新產品。

（1）二代盆底電。我們在二代新品上整合多個生理指標，提升了診斷效率和精準度，有助于提高后續智能化治療方案的針對性和有效性。

（2）盆底超聲影像系統。我們將推出全新的盆底影像類產品，能夠實現一站式獲取可視化檢測數據的臨床需求。

（3）盆底分體磁。我們將在原有盆底磁的基礎上，推出分體磁產品，豐富盆底磁的產品線，滿足臨床更多的需求場景。

盆底三款新品的推出將構建一套基于I的盆底康復整體解決方案，融合前期已經實現的自動檢測、自動報告、自動生成方案等功能，結合更多的數據（包括結構性、功能性等臨床指標），將盆底智能化診療體系提升至一個新的階段，優化臨床應用的便捷性和有效性，完成從產品解決方案到場景化解決方案的進化。

存量市場的二次變現和增量市場的首次覆蓋，盆底康復線預計保持穩定的增長曲線。

問：請公司生殖抗衰產品應用的場景有哪些？

答：生殖抗衰是公司繼盆底康復之后的第二條重要的產品線，目前已打造完整的產品矩陣，擁有高頻、聚焦超聲、電、磁等各大技術平臺產品，為婦科、生殖中心、計劃生育門診、醫美機構等場景提供完整解決方案。

問：請公司生殖抗衰產品線和運動康復產品線未來的增長預期？

答：根據公司對于新產品的投入和規劃，預計未來1-2年，生殖抗衰產品線和運動康復產品線仍將保持50%-100%的增長。

問：請公司的營銷隊伍的結構？

答：公司根據現有業務板塊的規模合理配置銷售團隊。目前，仍以盆底產品線為主，生殖抗衰和運動康復均配備獨立的營銷團隊。

今年，公司營銷體系首次采用BU和SBU制度，目的是讓公司的業務領域更加專業化，所有的營銷發力更加聚焦化，前場團隊的協作更加扁平化。通過把銷售、市場和服務打包變成BU或是SBU，實現業績考核從銷售目標聚焦到利潤目標。

問：請公司對基層醫療市場的推廣策略是什么？

答：盆底疾病是一個慢性病，尤其在圍絕經期及老年女性人群中高發。隨著國家鼓勵慢病下基層的號召，很多的社區醫院開始開展盆底康復項目，從去年開始，公司逐步加大對0級、1級的社區醫院等優質基層醫療市場布局，通過開拓專業的經銷商渠道，打造社區醫院盆底康復項目樣板間等形式推廣銷售。

問：請公司在盆底及婦產康復領域的優勢主要體現在產品力、營銷能力還是綜合能力上？

答：公司在盆底及婦產領域深耕10余年，各方面綜合能力均保持領先優勢。

第一能夠解決臨床痛點。公司能夠洞察臨床需求和痛點，與專家深入溝通，提出適合臨床的診療完整解決方案，獲得臨床認可，為臨床提供醫學價值。

第二產品力優勢保持持續領先。公司持續創新，以高效交付產品醫學價值為核心，產品擁有智能化體系，能夠出具自動化報告和方案建議。通過不同能量平臺，開發新技術新產品，并延伸生殖抗衰等更多女性健康與美的相關領域。依托麥瀾德智能化信息系統，為臨床提供更好的技術平臺。

此外，麥瀾德擁有家用康復設備，打通院內與家庭互通的應用場景，家用設備可以與麥瀾德院內大設備雙向互通，進行方案傳輸和治療結果反饋，在家可享受醫院專業級別的康復方案。

第三持續不斷的市場投入和產品服務支撐。良好的市場宣教對產品銷售有一定的效果。同時，公司擁有專業的運營和培訓體系，在產品服務方面，提供裝機培訓、醫師教培服務、國內外多學術合作平臺、科研協作、科室運營、標桿醫院打造、學術會議等線下服務，及科普宣傳、學術分享、學術交流等線上學術服務。為用戶普及知識、為醫院提供運營思路，為經銷商全方面賦能，實現共贏。

麥瀾德（688273）主營業務：從事盆底及產后康復領域相關產品的研發、生產、銷售和服務。

麥瀾德2023年三季報顯示，公司主營收入2.9億元，同比下降2.64%；歸母凈利潤8473.75萬元，同比下降13.62%；扣非凈利潤7199.41萬元，同比下降8.58%；其中2023年第三季度，公司單季度主營收入8605.48萬元，同比下降25.29%；單季度歸母凈利潤2589.46萬元，同比下降49.65%；單季度扣非凈利潤2225.34萬元，同比下降40.43%；負債率6.95%，投資收益1062.72萬元，財務費用-1077.61萬元，毛利率70.54%。

該股最近90天內共有2家機構給出評級，買入評級2家。

以下是詳細的盈利預測信息：

融資融券數據顯示該股近3個月融資凈流出115.66萬，融資余額減少；融券凈流入212.19萬，融券余額增加。

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